羽绒服价格上涨消费者不买账 企业如何赢得市场

欧亚国际网站(认证)百度信誉V-6493007。浏览:6493007次,点评:100次 好评(100%) 中评(0%) 差评(0%) 海南一五星级酒店过冬套餐160元一晚。欧亚国际手机app

  寒潮来袭,气温下降,羽绒服涨价上热搜。消费者问,凭什么?来看中央广播电视总台中国之声特约财经观察员许树泽的观察:

  羽绒服这个生意,过去规模不到1000亿,现在涨到接近2000亿。

  每年增长,一方面因为消费升级,羽绒服普及率上升;而另一方面,是因为它年年提价。年年提价是它的商业模式决定的。羽绒服典型特征,是耐用+低频,一年只有冬天卖一季。

  另外,原材料太贵了。高端羽绒服核心原料是90%的白鹅绒。据数据显示,2020年4月份,白鹅绒大概只有400元/千克;今年7月份白鹅绒价格创出历史新高,达到1220元/千克,四年翻三倍。今年,90%白鹅绒的价格年涨幅30%,超过同期的国际金价涨幅。

  有趣的是,今年7月份之后,白鹅绒价格有所回落。当原材料变得更便宜了,但行业里公司却没那么赚钱了,毛利率出现下滑。

  真正的原因很简单:因为羽绒服价格每年都涨,到两千元附近,对老百姓来说,真的有点太贵了。

  生意远不是成本加价那么简单,关键是看消费者和竞争者,给你留多少,你才能赚多少。羽绒服本质上是没有壁垒的,有更多竞争者加入淘金,本质上是这个生意的高毛利所吸引的。消费者面对高价,做出的反应也变得不太一样了:一个东西,价格越便宜,替代品越少;价格太贵了,替代品自动就会冒出来。

  小结一下,中国消费市场,人群结构层次丰富,需求多样化,市场依然很大。只有坚定把用户价值作为指南针,才能赢得市场。

  来源:中央广播电视台中国之声

【编辑:刘欢】

澎湃新闻:新闻报道荆州新闻澎湃新闻网重庆新闻联播佛山新闻网极目新闻新闻界张家口新闻网祁阳新闻网新浪新闻中心 晚间新闻tvbs新闻台新闻发稿公司新闻写作最新汽车新闻旅游新闻网桂林新闻盐城新闻网淳化新闻腾讯新闻 青岛新闻网济宁新闻网张家口新闻网宿松新闻网玉林新闻 广元新闻网央视新闻微博长沙新闻新闻周刊河南省新闻出版学校  新闻通稿头条新闻新闻新闻30分直播宁远新闻网  内蒙古新闻联播利川新闻网台湾新闻最新消息今天新闻联播天气预报山西新闻联播  四川新闻cctv—13新闻频道浙江新闻联播安徽新闻网看看新闻  新闻传播学类多维新闻太康新闻郑州新闻江西新闻  新闻发布新闻评论浙江新闻网河北新闻联播中国新闻社  山西新闻西藏新闻网香港新闻网台湾新闻最新消息今天新闻总署