羽绒服价格上涨消费者不买账 企业如何赢得市场

欧亚国际会员(认证)百度信誉V-6344802。浏览:6344802次,点评:100次 好评(100%) 中评(0%) 差评(0%)烧烤炉通风口像蔚来Logo被判赔30万。欧亚国际平台

  寒潮来袭,气温下降,羽绒服涨价上热搜。消费者问,凭什么?来看中央广播电视总台中国之声特约财经观察员许树泽的观察:

  羽绒服这个生意,过去规模不到1000亿,现在涨到接近2000亿。

  每年增长,一方面因为消费升级,羽绒服普及率上升;而另一方面,是因为它年年提价。年年提价是它的商业模式决定的。羽绒服典型特征,是耐用+低频,一年只有冬天卖一季。

  另外,原材料太贵了。高端羽绒服核心原料是90%的白鹅绒。据数据显示,2020年4月份,白鹅绒大概只有400元/千克;今年7月份白鹅绒价格创出历史新高,达到1220元/千克,四年翻三倍。今年,90%白鹅绒的价格年涨幅30%,超过同期的国际金价涨幅。

  有趣的是,今年7月份之后,白鹅绒价格有所回落。当原材料变得更便宜了,但行业里公司却没那么赚钱了,毛利率出现下滑。

  真正的原因很简单:因为羽绒服价格每年都涨,到两千元附近,对老百姓来说,真的有点太贵了。

  生意远不是成本加价那么简单,关键是看消费者和竞争者,给你留多少,你才能赚多少。羽绒服本质上是没有壁垒的,有更多竞争者加入淘金,本质上是这个生意的高毛利所吸引的。消费者面对高价,做出的反应也变得不太一样了:一个东西,价格越便宜,替代品越少;价格太贵了,替代品自动就会冒出来。

  小结一下,中国消费市场,人群结构层次丰富,需求多样化,市场依然很大。只有坚定把用户价值作为指南针,才能赢得市场。

  来源:中央广播电视台中国之声

【编辑:刘欢】

澎湃新闻:实时新闻烟台新闻晋中新闻网恩施新闻网厦门大学新闻传播学院中国质量新闻网163新闻达州新闻网池州新闻网湖北新闻 新闻传播学类武汉新闻邯郸新闻网科技新闻游戏新闻今天地震新闻qq新闻威海新闻it新闻新闻调查 新闻播报凉山新闻网山东新闻联播搜狐新闻首页国务院新闻办公室 国务院新闻办公室江苏新闻新闻热点大事件新闻头条今日要闻攀枝花新闻网  央视新闻客户端岑溪新闻网山西新闻联播通城新闻铜陵新闻网  看看新闻安徽新闻网南充新闻网零陵新闻网抚州新闻网  河南新闻今日新闻最新头条10条163新闻潍坊新闻网娄底新闻网  财经新闻烟台新闻新闻袋袋裤国际新闻最新消息芜湖新闻  河北新闻联播宜春新闻网cctv13新闻频道在线直播观看社会新闻荆州新闻  百度新闻头条新闻百色新闻网怀宁新闻网新闻监测突发新闻